Google-AdWords-Keywords: So finden Sie die richtigen Suchbegriffe

Wer bei Google Werbung schaltet, möchte möglichst genau die Menschen erreichen, die sich für ein Angebot interessieren. Dafür spielen Keywords eine wichtige Rolle. Sie helfen dabei, Suchanfragen mit passenden Anzeigen zu verbinden. Google AdWords heißt inzwischen Google Ads – der Begriff „AdWords-Keyword“ wird jedoch weiterhin häufig verwendet.

Was ist ein Google-AdWords-Keyword?

Ein Keyword ist ein Wort oder eine Wortgruppe, die Werbetreibende in einer Suchkampagne hinterlegen. Sucht jemand bei Google nach einem ähnlichen Begriff, kann die Anzeige ausgespielt werden. Welche Suchanfragen berücksichtigt werden, hängt unter anderem von der Keyword-Option, dem Wettbewerb und weiteren Signalen ab.

Ein Unternehmen für handgefertigte Möbel könnte beispielsweise Keywords wie „Esstisch aus Massivholz kaufen“ oder „handgefertigte Holzmöbel“ verwenden. Allgemeine Begriffe wie „Möbel“ erreichen zwar potenziell mehr Menschen, sind aber oft weniger präzise.

Warum die Keyword-Auswahl entscheidend ist

Die richtigen Keywords verbinden die Absicht einer suchenden Person mit dem Angebot eines Unternehmens. Eine durchdachte Auswahl kann dazu beitragen, relevante Besucher auf eine Website zu bringen und das Werbebudget gezielter einzusetzen. Unpassende Suchbegriffe können dagegen Klicks verursachen, ohne dass daraus Anfragen oder Verkäufe entstehen.

Entscheidend ist nicht nur, wie häufig ein Begriff gesucht wird. Auch die Suchabsicht spielt eine große Rolle. Wer nach „Was ist Photovoltaik?“ sucht, möchte zunächst Informationen. Eine Person, die „Photovoltaikanlage installieren lassen“ eingibt, ist möglicherweise schon näher an einer Kaufentscheidung.

So finden Sie passende Keywords

1. Angebot beschreiben: Notieren Sie Produkte, Dienstleistungen, wichtige Eigenschaften und typische Kundenfragen.
2. Aus Sicht der Kundschaft denken: Überlegen Sie, welche Wörter Menschen tatsächlich in die Google-Suche eingeben würden.
3. Konkrete Suchbegriffe ergänzen: Kombinationen aus Produkt, Ort, Zielgruppe oder gewünschter Leistung können besonders relevant sein, etwa „Zahnarzt für Angstpatienten in Köln“.
4. Keyword-Planer nutzen: Der Keyword-Planer von Google Ads kann Ideen und Schätzungen zu Suchvolumen und Wettbewerb liefern. Die Werte sind Orientierungshilfen, keine Erfolgsgarantie.
5. Suchbegriffe regelmäßig prüfen: Der Suchbegriffsbericht zeigt, welche tatsächlichen Anfragen Anzeigen ausgelöst haben. Daraus lassen sich neue Keywords und Ausschlüsse ableiten.

Keyword-Optionen in Google Ads

Keyword-Optionen steuern, wie eng oder weit eine Suchanfrage mit einem hinterlegten Keyword übereinstimmen muss. Google Ads bietet Optionen wie weitgehend passend, passende Wortgruppe und genau passend. Die genaue Ausspielung kann sich dabei an der Bedeutung und Absicht der Suchanfrage orientieren; eine Option ist daher nicht immer eine starre Übereinstimmung mit denselben Wörtern.

• Weitgehend passend: Kann eine größere Bandbreite relevanter Suchanfragen abdecken. Diese Option bietet Reichweite, sollte aber aufmerksam überwacht werden.
• Passende Wortgruppe: Erreicht Suchanfragen, die die Bedeutung des Keywords in einem passenden Zusammenhang enthalten.
• Genau passend: Zielt auf Suchanfragen mit einer besonders ähnlichen Bedeutung oder Absicht ab und ist meist stärker eingegrenzt.

Welche Option sinnvoll ist, hängt von Kampagnenziel, Budget und gewünschter Kontrolle ab. Unabhängig davon sollte regelmäßig geprüft werden, ob die ausgelösten Suchanfragen tatsächlich zum Angebot passen.

Negative Keywords nicht vergessen

Negative Keywords schließen Suchanfragen aus, bei denen eine Anzeige nicht erscheinen soll. Ein Anbieter kostenpflichtiger Sprachkurse könnte zum Beispiel „kostenlos“ ausschließen, wenn Suchende nach Gratisangeboten suchen und diese nicht zum eigenen Angebot passen. Weitere mögliche Ausschlüsse sind Begriffe wie „Jobs“, „Gebraucht“ oder „Anleitung“ – abhängig vom jeweiligen Unternehmen.

Prüfen Sie negative Keywords sorgfältig: Ein zu pauschaler Ausschluss kann auch relevante Suchanfragen verhindern. Die Liste sollte deshalb regelmäßig anhand der tatsächlichen Suchbegriffe aktualisiert werden.

Keywords mit Anzeigen und Zielseiten abstimmen

Ein passendes Keyword allein reicht nicht aus. Die Anzeige sollte das gesuchte Angebot klar ansprechen und keine Erwartungen wecken, die die Zielseite nicht erfüllt. Sucht jemand nach „Bio-Kaffeebohnen online bestellen“, sollten Anzeige und Landingpage genau dieses Produkt und eine einfache Bestellmöglichkeit bieten.

Eine klare Verbindung zwischen Suchbegriff, Anzeigentext und Zielseite sorgt für ein stimmiges Nutzererlebnis. Sie erleichtert es Interessierten, die gesuchte Information zu finden und den nächsten Schritt zu machen.

Häufige Fehler bei Google-AdWords-Keywords

• Zu allgemeine Keywords verwenden, ohne die Suchanfragen zu kontrollieren.
• Nur auf das Suchvolumen achten und die Suchabsicht ignorieren.
• Keine negativen Keywords einrichten oder diese nie aktualisieren.
• Viele unterschiedliche Themen in einer Anzeigengruppe vermischen.
• Keywords, Anzeigentexte und Zielseiten nicht aufeinander abstimmen.
• Ergebnisse zu früh bewerten, ohne genügend Daten zu berücksichtigen.

Fazit: Keywords laufend optimieren

Google-AdWords-Keywords – heute Google-Ads-Keywords – sind ein wichtiger Bestandteil von Suchkampagnen. Eine gute Auswahl orientiert sich an der Suchabsicht, am konkreten Angebot und an den tatsächlichen Anfragen der Zielgruppe. Wer Keywords regelmäßig auswertet, unpassende Suchbegriffe ausschließt und Anzeigen mit passenden Zielseiten verbindet, schafft eine solide Grundlage für wirksame Suchmaschinenwerbung.

Google AdWords: 5 Tipps für die richtigen Keywords

1. Nutze den Google Keyword-Planer für neue Ideen.
2. Wähle Keywords passend zur Suchabsicht.
3. Teste spezifische Long-Tail-Keywords.
4. Schließe irrelevante Suchbegriffe als auszuschließende Keywords aus.
5. Prüfe regelmäßig Leistung und Kosten deiner Keywords.

Nutze den Google Keyword-Planer für neue Ideen.

Nutze den Google Keyword-Planer, um neue Ideen für deine Google-Ads-Keywords zu finden. Das Tool schlägt passende Suchbegriffe vor und liefert Schätzungen zu Suchvolumen und Wettbewerb. So entdeckst du Formulierungen, nach denen potenzielle Kundinnen und Kunden tatsächlich suchen. Prüfe die Vorschläge anschließend auf ihre Relevanz für dein Angebot und wähle gezielt die Begriffe aus, die zur Suchabsicht deiner Zielgruppe passen.

Wähle Keywords passend zur Suchabsicht.

Wähle Keywords passend zur Suchabsicht deiner Zielgruppe. Überlege, ob Menschen nach allgemeinen Informationen suchen, verschiedene Angebote vergleichen oder bereits kaufen beziehungsweise eine Dienstleistung buchen möchten. Wer beispielsweise „Was ist ein ergonomischer Bürostuhl?“ eingibt, braucht wahrscheinlich zunächst Informationen; bei „ergonomischen Bürostuhl kaufen“ ist die Kaufabsicht deutlicher. Wenn du Keywords, Anzeigentext und Zielseite auf diese Absicht abstimmst, erreichst du eher die passenden Personen und bietest ihnen genau das, wonach sie suchen.

Teste spezifische Long-Tail-Keywords.

Teste spezifische Long-Tail-Keywords – also längere, präzisere Suchbegriffe wie „wasserdichte Wanderschuhe für Damen kaufen“ statt nur „Wanderschuhe“. Solche Keywords werden zwar oft seltener gesucht, spiegeln aber meist eine konkrete Suchabsicht wider und können dadurch relevantere Klicks erzielen. Probiere verschiedene Formulierungen aus und prüfe regelmäßig im Suchbegriffsbericht, welche Anfragen tatsächlich zu deinem Angebot passen.

Schließe irrelevante Suchbegriffe als auszuschließende Keywords aus.

Schließe irrelevante Suchbegriffe als auszuschließende Keywords aus, damit deine Anzeigen nicht bei Anfragen erscheinen, die zu deinem Angebot oder Kampagnenziel passen. Prüfe dafür regelmäßig den Suchbegriffsbericht in Google Ads und ergänze Begriffe, die zwar Klicks verursachen, aber voraussichtlich keine passenden Interessenten erreichen. So kannst du unnötige Ausgaben reduzieren und dein Budget stärker auf relevante Suchanfragen konzentrieren.

Prüfe regelmäßig Leistung und Kosten deiner Keywords.

Prüfe regelmäßig, wie gut deine Keywords abschneiden und welche Kosten sie verursachen. Achte dabei nicht nur auf Klicks, sondern auch darauf, ob daraus Anfragen, Käufe oder andere gewünschte Aktionen entstehen. Pausiere wenig wirksame Keywords, passe Gebote bei Bedarf an und nutze den Suchbegriffsbericht, um unpassende Suchanfragen auszuschließen. So kannst du dein Budget gezielter einsetzen und deine Google-Ads-Kampagne laufend verbessern.